在制定外贸展会服务的营销策略时，可以考虑以下几个方面：
确定展会目标：首先要明确展会的具体目标，是增加品牌曝光、寻找新客户、促成交易还是其他目标。确定目标客户群体：确定目标客户群体的特征和需求，以便有针对性地制定营销策略。确定参展方式：根据目标客户群体的特征和需求，选择合适的展位位置、展示方式和展会活动。制定宣传方案：通过多种渠道宣传展会，包括网络宣传、媒体报道、邀请函发放等，吸引目标客户参会。提前约谈客户：提前联系目标客户，邀请他们参观展会，并安排专业人员进行一对一的沟通和洽谈。设计展台：展台设计要突出公司形象和产品特色，吸引客户目光，展示产品优势。提供展会特惠：在展会期间提供特别优惠或促销活动，吸引客户下单。跟进客户：在展会结束后及时跟进客户，回访潜在客户，维护现有客户关系，促成交易。举个例子，假如一家中国的电子产品制造商计划参加德国汉诺威工业博览会，其目标是开拓欧洲市场。针对这个展会，该公司可以制定营销策略如下：
确定目标：增加品牌曝光、寻找欧洲分销商。目标客户群体：欧洲的电子产品批发商、零售商和代理商。参展方式：选择位于高流量区域的展位，设计吸引人眼球的展台。宣传方案：通过德国当地媒体、行业网站和社交媒体进行宣传，吸引目标客户参会。提前约谈客户：提前联系欧洲潜在客户，邀请他们参观展会，并安排业务人员进行洽谈。展台设计：展示公司最新产品和技术，突出产品优势。特惠活动：在展会期间提供优惠价格或特别服务，促进订单成交。跟进客户：在展会结束后及时跟进欧洲客户，建立合作关系，促成订单。通过以上策略，这家中国电子产品制造商可以在德国汉诺威工业博览会上取得成功，开拓欧洲市场，增加销售额和品牌知名度。