房产经纪人带看注意事项前:
1.先看过房子客户会问房子内状况→了解其环境优缺点及安排带看路线,和买方可能提出问题预应。
2. 了解业主售屋动机及其可售价格。
3．了解附近成交行情→作为说服客户出行情价的依据。
4. 准备2-3间物件约看。
5. 确实了解客户需求(常联络)→并随时作扩大需求改变。
6. 给客户设障碍做促销。中:
1.告知客户,已先去看过房子,很合适他。
2. 强调案子很好(先介绍您来看)。
3．最近屋主有想要卖,价格已有调整,已很行情。
4. 已有别店客户看过,要再来看第二次。
5. 电话接通后,请他稍待,至会议室介绍,表示这是新接的案子,因为他是老客户先介绍你来看。
6. 请房东一起来看。
7. 强调带钱来看→因案子很好,要当场做决定。
8. 了解同事约看时间,强碰,导引客户说明天行程已排好,请他选择早上10点或下午2点。
9. 最好约在店内→省时。后:
1.约看时间之前要作依次确定(时间、地点)
2. 事先准备好钥匙,如业主自住联络好带看时间。
3．加强现场整理布置→楼梯间的清洁或房屋内摆设整齐等。
4. 契据的准备如意向金、订金收据。
5. 促销动作例如,有人已经要做决定,是否可请他提早来看。附注:
1.虽没适合房子,也要每周联络,问他是否最近去看房子或喜欢那个社区及塑造美好景像、及意向金概念。
2. 事先预告A级案源(笋盘).